گفتگو موفقیت آمیز درباره حقوق دریافتی
زمان مطالعه: 6 دقیقه
چگونه به سوال “چرا باید شما را استخدام کنیم؟” پاسخ بدهیم؟
در طول یک مصاحبه شغلی ممکن است سوال های عجیب و غیرمنتظره ای مطرح شود. اگر می خواهید حتما برنده آن مصاحبه باشید و صندلی موردنظر را مال خود کنید، بهتر است خود را برای پاسخ دادن به این سوالات آمده کنید. یکی از سوالاتی که ممکن است مسئول استخدام از شما بپرسد این است، “چرا باید شما را استخدام کنیم؟” این چیزی است که ممکن است کارفرما یا مصاحبه کننده از شما بپرسد. شاید در پاسخ به آن بگویید: « چون من بهترین فرد برای این شغل هستم.» اما آیا واقعا چنین جواب ساده ای می تواند کارساز باشد؟ آیا اصلا گفتن آن صحیح است؟ مسلما خیر.
همیشه به یاد داشته باشید، بین این که بگویید «من بهترین فرد برای این شغل هستم» تا این که نشان دهید «من بهترین فرد برای این شغل هستم» فاصله بسیار زیادی است.
در حقیقت شما باید در طول مصاحبه استخدامی به فرد مقابل تان نشان دهید که لایق این شغل هستید و نسبت به سایرین برتری دارید، در واقع باید قابلیت های خود را بیشتر نشان بدهید. تفاوتی ندارد که این مصاحبه ای که به ان دعوت شدید، اولین مصاحبه شما باشد یا 100امین مصاحبه کاری تان، در هر جایگاه و سابقه ای که باشید جاب اکسپرت قصد دارد در این مقاله به شما بیاموزد که چطور درصورت پرسیدن چنین سوالی، پاسخی مناسب بدهید و چه واکنشی نشان دهید که بتوانید یک گام به شغل مورد علاقه تان نزدیک تر شوید.
علت پرسیدن این سوال از سوی کارفرما چیست؟
به طور کلی هر سوالی که در مصاحبه های شغلی پرسیده می شود حتی عجیب ترین آن ها یک هدف مشخص دارد. اما سوال مهم این است که چرا مسئول استخدام و مسئول گزینش نیروی انسانی، این سوال ویژه را از شما می پرسد؟
مسلما مطرح کردن چنین سوالی به این دلیل نیست که آن ها تنبل هستند یا این که به قضاوت و تشخیص خودشان اطمینان ندارند! آن ها واقعا قصد دارند 10مطمئن شوند که آیا شما برای آن پست مناسب هستید یا خیر؟ خب، شاید بگویید می توانند با خواندن رزومه ها به این پرسش به راحتی پاسخ بدهند، اما آن ها به دنبال مدارک تحصیلی و گواهینامه های شما نیستند! آن ها می خواهند بدانند که شما چه ارزشی به شرکت شان اضافه خواهید کرد و چه باری از مجموعه را بر دوش خواهید کشید؟ و چطور در موفقیت و رشد شرکت همکاری خواهید داشت؟
شاید هم با عنوان کردن این سوال می خواهند به این مسئله پی ببرند که شما چطور می توانید شرایط سخت را کنترل کنید. در واقعیت این یک مهارت نرم است که کارفرمایان در هر نیرویی که می خواهند استخدام کنند، جستجویش می کنند. در حقیقت پرسش«چرا باید شما را استخدام کنیم؟» سوالی است که می تواند شما را مورد توجه قرار دهد و می تواند تکلیف کار را برای کارفرما روشن کند، که آیا شما را استخدام کند یا خیر؟ البته تمام این ها به پاسخی که می دهید، بستگی دارد.
شاید برای تان جالب باشد که بدانید در مصاحبه استخدامی های مختلف ممکن است مسئولین استخدام هم این سوال را به صورت های دیگری از شما بپرسند، برای مثال ممکن است بگویند:
- شما چه چیزی برای این موقعیت شغلی آورده اید؟
- چرا شما بهترین گزینه برای این موقعیت شغلی هستید؟
- چرا شما برای این شغل مناسب هستید؟
چطور پاسخ مان را آماده کنیم؟
شاید نتوان صد در صد مطئمن بود که در مصاحبه کاری بعدی که به آن دعوت می شوید، حتما این سوال از شما پرسیده می شود، اما به طور مشخص این سوال، پرسش مورد علاقه مسئولین استخدام است و آن ها خیلی دوست دارند که این سوال را از متقاضیان استخدام بپرسند. بنابراین بد نیست پس از این که برای آگهی استخدام موردنظرتان رزومه ارسال کردید و منتظر دعوت به مصاحبه شدید، خودتان را برای پاسخ به این پرسش مهم آماده کنید تا با تسلط بیشتر جواب فرد مقابل تان را بدهید. برای این که بهترین پاسخ را بدهید، در ادامه قصد داریم شما را با تعدادی از نکات و ترفندها برای ارائه جوابی مناسب آشنا کنیم:
درباره شرکت موردنظر بیشتر تحقیق و جستجو کنید
سعی کنید به هر منبعی که درباره آن شرکت می شناسید، سر بزنید. وب سایت های اصلی و فرعی شرکت، صفحات اجتماعی آن ها، مطالب و نظراتی که دیگران درباره آن ها گفته اند، تمام خبرهایی که راجع به آن ها منتشر شده است را بررسی کنید؛ حتی می توانید با کمی گشت زنی در فضای مجازی کارکنان آن ها را پیدا کنید و از آن ها درباره شرکت شان سوال کنید. داشتن چنین گفت و گویی می تواند بسیار تاثیرگذار باشد.
بیشتر به نیازهای کارفرما تمرکز کنید
همان طور که از سوال کاملا مشخص است، شما موظف هستید تا کارفرما یا مسئول استخدام را قانع کنید. در واقع این قانع کردن برای این است که خودتان را برای شغل موردنظر مناسب نشان دهید و به آن ها بگویید که شما بهترین نیرو برای این شغل هستید، نه اینکه این موقعیت کاری، بهترین شغل برای شما است. به طور کلی شما می توانید یکی از مشکلاتی که شرکت با آن روبرو است را شناسایی کنید و یک راه حل برای آن ارایه دهید. برای مثال درصورتی که این شرکت با سایر کشورها مثل چین یا ترکیه همکاری می کند، شما می توانید بر روی ضعف زبان کارکنان تمرکز کنید و نشان دهید که شما یک نیروی متخصصی هستید که به زبان های چینی ، استانبولی یا انگلیسی تسلط دارید و می توانید در این زمینه خیلی به شرکت کمک کنید.
برای فروش مهارت های خود برنامه ریزی کنید
آگهی استخدام شرکت را با دقت بخوانید و بررسی کنید. سعی کنید با خواندن آن به این موضوع پی ببرید که آن ها در یک نیروی کار ایده آل دنبال چه چیزی هستند؟ چه چیزی برای رسیدن به آن شغل نیاز است؟ دنبال کلمات و عبارات کلیدی بگردید و یک لیست از آن ها تهیه کنید؛ آن ها را با مهارت ها، سوابق کاری و دستاوردهای خود مطابقت دهید.
دست از پاسخ های روتین و تکراری بردارید
یکی از بزرگ ترین مشکلاتی که اغلب کارجوها در زمان آماده سازی جواب های خود مرتکب می شوند این است که از جواب های تکراری برای سوالات رایج استفاده کنند، ممکن است شما هم با این مشکل دست و پنجه نرم می کنید و هنوز نمی دانید که چطور به سوالات پاسخ بدهید. به یاد داشته باشید که هنگام استفاده از این جواب ها نه تنها مثل ربات می شوید، بلکه جلوی درخشیدن خودتان در جلسه مصاحبه را خواهید گرفت و در نتیجه مانع ایجاد یک ارتباط خوب بین خود و مصاحبه کننده می شوید. اگر نتوانید مصاحبه کننده را قانع کنید و او را با جواب های خود تحت تأثیر قرار دهید، چه شخص دیگری می تواند شما را در آن شرکت استخدام کند؟
با اطلاعات جدید هماهنگ شوید
ممکن است در طول مصاحبه تا چیزهای جدیدی بشنوید که تا پیش از آن به گوش تان نخورده باشد و در طول مصاحبه هم با آن ها مواجه نشده باشید. این خیلی ایده ی خوبی است که جواب های تان با این اطلاعات جدید منطبق و هماهنگ کنید. این کار نشان می دهد که شما می توانید در لحظه فکر و تصمیم گیری کنید و همین طور می توانید خیلی راحت خودتان را با تغییر شرایط وفق دهید. این ها دو مورد از قابلیت هایی است که هر کارفرمایی به دنبال آن هاست و برایش خیلی با ارزش هستند.
برای مصاحبه کننده مثل آینه باشید
به عنوان آخرینت توصیه یا پیشنهاد، سعی کنید که به تقلید از مدل کلامی و زبان بدن مصاحبه کننده حرف بزنید یا رفتار کنید. به عنوان مثال اگر از عبارت “به نظر من” زیاد استفاده می کند شما هم در صحبت های تان او را به همین سبک مورد خطاب قرار دهید و در جملات خود از عباراتی مانند در نظر من، من معتقدم، این طور تجسم می کنم بیشتر استفاده نمایید. در کل خودتان را چه در گفتار و چه در زبان بدن، به کارفرما و مصاحبه کننده نزدیک کنید. این باعث ایجاد ارتباط قوی تری بین شما می شود. قطعاً زمانی که کارفرما کلمات و رفتاری مشابه خودش را در شما ببیند، تمایل بیشتری به استخدام تان پیدا خواهد کرد.
سخن آخر
در تمام مصاحبه های شغلی سوالات بسیاری پرسیده می شود، از سوالات عجیب و غریب گرفته تا سوالات معمولی. همان طور که تا به این جا دانستید یکی از این سوالات این است، ” چرا باید شما را استخدام کنیم؟” همه ی کارفرماها و مسئولین استخدام می خواهند بدانند که واقعا چرا باید این فرصت را در اختیار شما بگذارند.
هنگامی که این سوال در بین سوالات مصاحبه کاری پرسیده می شود، مصاحبه کننده در واقع می خواهد بداند شما چطور می توانید او را برای استخدام خود قانع کنید. در پشت این سوال، سوالاتی مانند «چه مهارت ها و ویژگی هایی دارید که به نفع سازمان است» و یا «در صورت استخدام شدن، چه دست آورد‌هایی خواهید داشت»، قرار گرفته است. این سوال در‌واقع فرصتی مناسب برای شما خواهد بود تا خود را به مصاحبه کننده ثابت کرده و تایید نهایی را از او بگیرید. بهترین جواب ها برای این سوال، شاره به کار‌هایی است که می توانید برای شرکت انجام دهید. برای مثال می بایست بگویید من یک مشاور فروش عالی هستم؛ یا من یک تکنسین کامپیوتر ماهر هستم که به سادگی از پس هر چالشی بر می آیم. با دادن چنین پاسخ هایی مسئول استخدام را قانع می کنید که باید شما را استخدام کند و با انجام ندادن این کار ضرر بزرگی خواهد کرد. پس تمام سعی خود را بکنید که بهترین پاسخ را به این سوال بدهید.
