3 نکته در رابطه با نقشه راه کارآفرینی
زمان مطالعه: 6 دقیقه
شروع استارتاپ برای بسیاری از افراد یک رویا است. اما آیا واقعا یک رویاست؟ یعنی آنقدر سخت است که هر کسی نمی‌تواند آن را راه‌اندازی کند؟ اگر شما هم به این نتیجه رسیده‌اید، توصیه این است که این مقاله را بخوانید تا بهتر بتوانید از ایده‌ای که در سر دارید، به یک استارتاپ موفق دست یابید. در این مقاله با یک راهنمایی گام به گام چگونگی راه‌اندازی یک استارتاپ موفق در سال 2023 را خواهید آموخت.
ارزیابی مهارت‌های کارآفرینی
به عنوان یک فردی که قصد دارد شروع به راه‌اندازی استارتاپ کند، بهتر است بدانید که افراد ضعیف نمی‌توانند یک چنین اقدامی انجام دهند. افراد ضعیف افرادی که خودشان را باور ندارند و دارای خصوصیات زیر نیستند:
- شور و هیجان
- خلاقیت
- انگیزه
- انضباط
- سازگاری با محیط و اطرافیان
- مشتاق ریسک
- پذیرش چالش‌های مربوط به کار
طبیعی است که ممکن است یک کارآفرین کسی که قصد دارد، موسس استارتاپ باشد، دارای همه ویژگی‌های بالا نباشد. برای همین است که باید افراد با مهارت بالا را استخدام کند تا در حوزه‌های مختلف برای شروع یک کار جدید در کنار هم باشند.
توسعه ایده‌‌های شما
برخی گمان می‌کنند که به عنوان یک کارآفرین کسی که می‌خواهد موسس استارتاپ باشد حتما باید صاحب یک شغل یا دانش فنی باشد. در حالی که بسیاری از افراد کارآفراین از این ویژگی برخوردار نبودند. آن‌ها ایده ذهن خود را پرورش داده و سپس آن را توسعه داده‌اند. یعنی ایده آن‌ها روشی برای برطرف کردن مشکلات فردی؛ اجتماعی، محیطی و غیره بوده است.
ایده‌ای که بتواند حلال مشکلات مردم باشد. مثلا اقدام به توسعه خدماتی می‌کنید که مشکلات سفر‌های داخلی و خارجی مردم را حل کند. بنابراین با این ایده اسنپ شکل می‌گیرد. اما در حین توسعه ایده خود بد نیست که بازار را هم تجزیه و تحلیل کنید
- ساختار بازار
- چشم‌انداز رقابتی
- اندازه بازار و جمعیت در حال رشد برای تقاضای محصول
هدف این تجزیه وتحلیل این است که متوجه شوید آیا فرصت کافی در صنعت برای حمایت از اهداف کارآفرینی شما وجود دارد یا نه؟ بعد از ان به سراغ مخاطبان محصول یا خدمات خود بروید. چند نمونه از این افراد را انتخاب کنید و در مورد محصول یا خدمات خود از آن‌ها سوال کنید.
ترسیم نقشه راه شروع استارتاپ
برای شروع استارتاپ بعد از مرحله اول و دوم بهتر است به سراغ ترسیم نقشه راه برویم. به کمک این نقشه مسیر را گم نمی‌کنیم و از همه مهمتر می‌داینم خودمان، مشتریانمان و بازار چه می‌خواهیم. در این مرحله نوبت به برآورد کردن موارد زیر می‌رسد:
- خواسته مشتریان واقعی
- مدل‌های درآمد
- مدل‌های هزینه
- شاخص‌های کلیدی عملکرد
- مزیت‌های رقابتی
وقتی همه این موارد را برای خود ترسیم کردید، اکنون باید یک مدل رسمی را ترسیم کنید تا بتوانید به افراد سرمایه‌گذار یا آنهایی که قرار است به شما وام بدهند، ارائه دهید تا قانع شوند.
مشخص کردن تیم کاری
توجه داشته باشید که شاید شروع استارتاپ با یک ایده از یک نفر کلید بخورد اما ادامه آن به صورت انفرادی یا استفاده از افراد غیر متخصص کار مشکلی است. بنابراین طبق نتایجی که به دست آمده است، استارتاپ‌های که با دو موسس شروع به کار می‌کنند، 19 درصد موفق‌تر از سایر استارتاپ‌هایی هستند که با یک نفر موسس کار خود را آغاز می‌کنند. جدا از این موضوع باید برای تمامی سمت‌های شغلی مورد نیاز فرد متخصص را استخدام کنید. استارتاپ یک کار تماما گروهی است اگر موفقیت و سود واقعی می‌خواهید.
انتخاب نام استارتاپ
بعد از تمامی مراحل بالا باید شروع استارتاپ به صورت رسمی انجام شود. بنابراین باید یک نام بخصوص انتخاب کنید. این نام باید بهینه باشد یعنی در بردارنده کسب و کار، صنعت و مخاطبان هدف باشد. مطمئن باشید که این نام تا قبل از این استفاده نشده است. برای این کار می‌توانید از وب سایت‌های معتبر داخلی استفاده کنید.
تامین امور مالی
شروع استارتاپ با پول و سرمایه رقم می‌خورد و نمی‌توانید آن را نادیده بگیرید. در تمامی مراحل چه شروع، چه در حین پیشرفت و گسترش کار نیازمند سرمایه هستید. این سرمایه برای بخش‌ها و سطوح مختلف باید برنامه‌ریزی شوند. یعنی بدانید که در هر مرحله چه مقدار هزینه خواهید کرد. برای همین بد نیست از یک مدیر مالی کمک بگیرید.
مدیر مالی با دقت می‌تواند، هزینه‌های مختص را برآورد کند و به درستی محاسبه کند. این برآورد دقیق شما را از ضرر و زیان مالی طی فرایند رشد نجات می‌دهد.
استخدام یک حسابدار
شاید سوال کنید که کار مدیر مالی چیست. اگر چه این فرد با امور حسابداری هم آشنایی خواهد داشت. اما شما نیازمند فردی هستید که حساب و کتاب دقیق روزانه، هفتگی و ماهانه را انجام دهد. با نر‌افزارهای پیشرفته آشنایی کامل داشته باشد و هر موقع اراده کردید فاکتور فروش، فاکتور هزینه‌ها و تسویه کارمندان را در اختیار شما قرار دهد.
حساب و کتاب استارتاپ باید دقیق و منظم باشد.
انتخاب تبلیغات بهینه
در سال 2023 دیگر نمی‌توانید از تبلیغات فرار کنید و فکر کنید که با طراحی هوشمندانه محصول و تقاضای بازار به سود کامل دست خواهید یافت. تبلیغات از ابتدا همگام با بازار تجاری قدم برداشته است و هیچگاه از ارزش آن کم نشده است. بنابراین باید بدانید که بهترین تبلیغ روز چیست. کدام یک از شبکه‌های اجتماعی برای محصول یا خدمات شما نیتجه‌بخش خواهند بود.
اگر سرمایه کافی دارید، می‌توایند از یک مدیر تبلیغاتی استفاده کنید. در سال‌های اخیر داشتن یک پیج اینستاگرام، کانال تلگرام و دیگر تبلیغاتی سنتی مثل تلویزیون، رادیو، کاتالوگ می‌توانند تاثیر زیادی بر فروش داشته باشند. خود شما به عنوان کارآفرین با یک مطالعه و تحقیق می‌توانید به این نتیجه برسید که کدام تبلغ موثر خواهد بود.
استخدام تیم سخت کوش
برای شروع استارتاپ فقط استخدام افراد کاربلد با تخصص‌های متفاوت کافی نیست. مهمترین اصل برای شروع استارتاپ سخت‌کوشی، احساس مسئولیت و هم هدف بودن است. این سه مورد برای ادامه روند رشد کاری آنقدر اهمیت دارند که اگر نباشند تمامی برنامه‌ریزی‌های مالی، تبلیغاتی، سرمایه‌گذاری و آنالیز بازار زیر سوال خواهند رفت. برخی از عناوین مهم استخدامی شامل موارد زیر هستند:
- مدیر عامل
- مدیر ارشد عملیات بازار
- مدیر بازاریابی
- مهندس یا توسعه دهنده محصول
- نماینده بخش فروش
- نمایده خدمات مشتریان
تصاحب موقعیت های جدید
برخی از استارتاپ‌ها با شروع یک فروش خوب دیگر به اهداف بلند مدت فکر نمی‌کنند و گمان می‌کنند هدف همین بوده است. در حالی که موفقیت استارتاپ و رشد آن به تصمیمات بعد از ان بستگی دارد. باید به فکر رشد و گسترش شرکت خود باشید. راه‌اندازی شعبات دیگر، مشتریان دیگر از یک کشور یا حتی قاره‌ای دیگر از اهداف یک استارتاپ خواهد بود. بنابراین در این حوزه کاری بلندپروازانه فکر کردن بد نیست به شرطی که عملیات واقعی و بهینه برای آن در نظر بگیرید.
نتیجه : شروع استارتاپ
شروع روند شکل‌گیری یک استارتاپ ساده نیست اما سخت هم نیست. تنها باید ایده مناسبی را انتخاب کنید و بعد از آن شروع به تحقیق پیرامون بازار و مشتریان کنید. گروه متخصص و سخت‌کوش خود را انتخاب کنید و یک نام برای شرکت خود برگزینید. بعد از آن کارهای مالی، حسابداری، تبلیغات و آنالیز بازار را بین افراد گروه تقسیم کنید. در نهایت به افکار بزرگ‌تر بیندیشید و تنها به فکر فروش خوب و سود اندک نباشید.
